עסקה אחת: 13,500 ₪ לפני מע"מ
איחוד הלוואות: עסקה שנסגרה ועוד שתיים במשא ומתן
לקוח בתחום מחזור המשכנתאות ואיחוד ההלוואות עדכן על עסקת איחוד שנסגרה ב-13,500 ₪ לפני מע"מ, ועוד שתי עסקאות שהיו במשא ומתן באותו זמן.
שיווק ליועצי משכנתאות, מחזור ואיחוד הלוואותשיווק ליועצי משכנתאות
שיווק ליועצי משכנתאות
לידים שעוברים סינון לפני השיחה
במשכנתאות ליד זול הוא לא בהכרח ליד טוב. עסקה אחת שווה אלפי שקלים, ורוב הפניות לא יתאימו. לכן קמפיין ליועץ משכנתאות בנוי סביב טופס עם שאלות סינון (האם יש משכנתא פעילה, מה היתרה, באיזה שלב הרכישה), מענה באותו יום, ומדידה של כמה פניות הגיעו לפגישה ולחתימה.
- שאלות סינון בטופס, לפי סוג השירות
- מסר נפרד לרכישה, למחזור ולאיחוד הלוואות
- דיווח על פגישות ועסקאות, לא רק על לידים
בואו נבדוק איך להביא פניות שמתאימות לכם
משאירים שם וטלפון, ונחזור לשיחה קצרה על השירות, סוג הלקוחות ושווי העסקה.
תוצאות מהתחום
מה נמדד בפועל באיחוד הלוואות
צילומי המסך הם המקור, והטקסט רק מסביר מה רואים בהם.
כשעסקה אחת שווה אלפי שקלים, לא רודפים אחרי הליד הכי זול אלא אחרי מי שבאמת יחתום. לכן בתחום הזה מודדים עלות לפגישה ולעסקה, ולא רק עלות לליד.
זו תוצאה של עסק מסוים ולא הבטחה לתוצאה זהה. העלות והתוצאה תלויות בסוג השירות, בתקופה ובתחרות.
"רוצה להמליץ בחום על חברת השיווק הדיגיטלי ActiveLead בבעלות לידור מיכאל. מקצוענות ברמה גבוהה, חשיבה אסטרטגית חדה ותוצאות אמיתיות. בתוך זמן קצר הנוכחות הדיגיטלית של העסק שלי קפצה משמעותית עם פניות איכותיות. ממליצה בחום!"
למה משכנתאות צריכות שיווק אחר
זו החלטה כספית גדולה, אנשים משתפים פרטים רגישים, ורוב הפניות לא יתאימו לשירות.
עסקה גדולה, מעט פניות מתאימות
חלק מהפונים בלי משכנתא פעילה, חלק עם יתרה קטנה מדי וחלק רק בודקים. בלי סינון, היועץ מבלה את היום בשיחות שלא יובילו לעסקה.
שלושה קהלים, שלושה מסרים
רוכשי דירה, מי שבודק מחזור, ומי שרוצה לאחד הלוואות. לכל אחד כאב ותזמון אחרים, ולכן לכל אחד מודעה וטופס נפרדים.
אמון לפני הכול
אנשים מספרים על ההכנסות והחובות שלהם. פנים אמיתיות של היועץ, ביקורות ותהליך ברור עובדים טוב יותר מהבטחות לחיסכון.
תזמון
רוכשים נמצאים בחלון קצר בין מציאת הנכס לחתימה. מחזור ואיחוד מתחילים כשההחזר החודשי מכביד. שאלה על השלב בטופס מראה מי דחוף.
התהליך
איך בונים את הקמפיין
חמישה שלבים, מהגדרת ליד מתאים ועד החתימה.
מגדירים ליד מתאים
יחד קובעים איזה פונה שווה שיחה: גובה משכנתא או הלוואות, שלב הרכישה, בעלות על נכס. זה הבסיס לכל השאר.
טופס עם שאלות סינון
שתיים עד ארבע שאלות, למשל: יש משכנתא פעילה? מה היתרה בערך? באיזה שלב אתם, מצאתם נכס או כבר חתמתם? יש אישור עקרוני?
מסר לכל קהל
מודעה נפרדת לרכישה, למחזור ולאיחוד הלוואות, כל אחת עם הכאב והשפה של הקהל שלה.
מענה באותו יום ותיוג
מתקשרים מהר, ומתייגים כל פנייה: אין מענה, לא רלוונטי, נקבעה פגישה, נחתם. בלי תיוג אי אפשר לדעת מה עובד.
מחזירים את הנתונים לקמפיין
מלמדים את הקמפיין מי הגיע לפגישה ולא רק מי מילא טופס, כדי שיביא עוד פונים כאלה.
מה מותר לכתוב במודעות על משכנתאות
מטא אוסרת מודעות שמניחות משהו על המצב הכלכלי של הצופה, ומטא וגוגל מחילות כללים נוספים על שירותים פיננסיים. לפני השקה בודקים אילו כללים חלים. בכל מקרה לא מבטיחים ריבית, אישור מהבנק או סכום חיסכון מסוים.
| ניסוח שעלול להידחות | ניסוח שעובר |
|---|---|
| "חנוק מחובות?" | "בדיקת כדאיות לאיחוד הלוואות" |
| "נחסוך לך 200 אלף ₪ במשכנתא" | "בודקים אם מחזור משכנתא משתלם במקרה שלכם" |
| "אישור משכנתא מובטח" | "ליווי מהאישור העקרוני ועד החתימה" |
| "נמאס לך מההחזר החודשי?" | "איך יודעים אם כדאי לבדוק מחזור משכנתא" |
מדידה
מה מודדים כדי לדעת שהקמפיין משתלם
בתחום שבו עסקה שווה אלפי שקלים, עלות לליד היא רק ההתחלה.
עלות לליד
כמה עולה פנייה. מדד התחלתי בלבד.
אחוז פניות מתאימות
כמה מהפונים עברו את שאלות הסינון והיו רלוונטיים לשיחה.
עלות לפגישה
כמה עלה כל פונה שהגיע לפגישת ייעוץ.
אחוז חתימה
כמה מהפגישות הפכו לעסקה חתומה.
עלות לעסקה מול שכר הטרחה
תקציב המדיה חלקי מספר העסקאות, מול מה שכל עסקה מכניסה.
גוגל או פייסבוק?
שני הערוצים עובדים, עם כוונה שונה ועלות שונה.
גוגל
מי שמחפש "יועץ משכנתאות" או "מחזור משכנתא" כבר מחפש שירות. הכוונה גבוהה, והקליק בדרך כלל יקר יותר.
ניהול קמפיינים בגוגלפייסבוק ואינסטגרם
מגיעים לאנשים לפני שהתחילו לחפש, בעלות נמוכה יותר לפנייה. כאן שאלות הסינון בטופס חשובות במיוחד.
ניהול קמפיינים בפייסבוק ובאינסטגרםלמי זה מתאים
יועצי משכנתאות עצמאיים
משרדי ייעוץ משכנתאות
מחזור משכנתאות
איחוד הלוואות
משכנתא לדירה ראשונה
משפרי דיור
מתי עדיף לחכות עם הפרסום
- כשאין מי שיחזור לפונים באותו יום. בתחום הזה הפונה בודק כמה יועצים במקביל.
- כשלא הוגדר מה נחשב פנייה מתאימה. בלי זה אי אפשר לבנות שאלות סינון.
- כשאין מקום ביומן לפגישות. עדיף להתחיל בתקציב קטן ולהגדיל כשיש זמינות.
להעמיק לפני שמתחילים
שאלות נפוצות על שיווק ליועצי משכנתאות
כמה עולה ליד ליועץ משכנתאות?
אין מחיר קבוע. העלות תלויה בסוג השירות, בשאלות הסינון ובתחרות באותה תקופה. טופס עם שאלות סינון מייקר לרוב את הליד, אבל מוריד את העלות לפגישה ולעסקה, וזה המספר שחשוב.
טופס מיידי או דף נחיתה?
טופס מיידי במטא עם שתיים עד ארבע שאלות סינון מביא לרוב יותר פניות. דף נחיתה מתאים כשצריך להסביר את התהליך או להציג מחשבון. אפשר להתחיל בטופס ולבדוק את איכות הפניות לפני שבונים דף.
גוגל או פייסבוק ליועץ משכנתאות?
בגוגל מגיעים למי שכבר מחפש יועץ משכנתאות או מחזור משכנתא, בכוונה גבוהה ובקליק יקר יותר. בפייסבוק ובאינסטגרם מגיעים לאנשים לפני שהתחילו לחפש, ושם הסינון בטופס חשוב במיוחד.
מה אסור לכתוב במודעות על משכנתאות?
מטא אוסרת מודעות שמניחות משהו על המצב הכלכלי של הצופה, כמו 'חנוק מחובות?'. גם הבטחה לריבית, לאישור מהבנק או לסכום חיסכון מסוים היא בעייתית. כותבים על הבדיקה ועל התהליך.
כמה עולה העבודה עם ActiveLead?
המחירים מתחילים מ-1,990 ₪. תקציב המדיה משולם בנפרד, ישירות ל-Meta או ל-Google, כך שרואים בדיוק כמה הולך לפרסום.
אתם עובדים גם עם איחוד הלוואות?
כן. איחוד הלוואות, מחזור משכנתא ומשכנתא לרכישה הם שלושה קהלים עם כאב ותזמון שונים, ולכן לכל אחד בונים מסר וטופס נפרדים.
רוצים פניות שמגיעות לפגישה?
ספרו לנו איזה שירות אתם נותנים ומה שווה עסקה, ונחזור עם הצעה לבניית הקמפיין.
לשיחת התאמה