קהל והצעה
מגדירים מי בארגון מחליט ומי משפיע, ובונים הצעה שמתאימה לשלב שבו הוא נמצא: מדריך, בדיקה, הדגמה או שיחת ייעוץ.
ניהול קמפיינים בלינקדאין
קמפיינים בלינקדאין שמגיעים למקבלי החלטות לפי תפקיד, תעשייה וגודל חברה, עם מדידה של הפניות עד לשיחת המכירה.
בלינקדאין אפשר לפנות לאנשים לפי מה שהם עושים בעבודה: תפקיד, בכירות, תעשייה וגודל החברה. הקליק בלינקדאין יקר בדרך כלל יותר מאשר ב-Meta, ולכן הערוץ מתאים בעיקר כשעסקה אחת שווה הרבה וצריך להגיע לאנשים הנכונים בארגון. מתחילים מהגדרת הלקוח וההצעה, ורק אחר כך בונים קהלים ומודעות.
בואו נדבר על הפרויקט שלכםמה זה ניהול קמפיינים בלינקדאין?
ניהול קמפיינים בלינקדאין (LinkedIn Ads) הוא הקמה, הפעלה ושיפור של מודעות ממומנות שמוצגות למשתמשי לינקדאין לפי נתונים מקצועיים כמו תפקיד, בכירות, תעשייה וגודל חברה. העבודה כוללת הגדרת קהל והצעה, כתיבת מודעות, טופס לידים או דף נחיתה, והגדרת מדידה כדי לדעת אילו פניות הגיעו לפגישה ולהזדמנות מכירה. הערוץ מתאים בעיקר לעסקים שמוכרים לעסקים (B2B) ולשירותים שבהם עסקה אחת שווה הרבה.
למי השירות מתאים?
לחברות ולנותני שירות שמוכרים לעסקים, כשברור מי מקבל את ההחלטה ושווי העסקה מצדיק עלות גבוהה יותר לכל פנייה. לעסק שמוכר לצרכנים פרטיים, בדרך כלל עדיף לבדוק קודם את Meta ואת גוגל.
מה עושים במסגרת העבודה?
מבנה קמפיין וקהלים
בונים קהלים לפי תפקיד, בכירות, תעשייה וגודל חברה, ומפרידים בין קהל שלא מכיר את העסק לקהל שכבר נחשף אליו. מסכמים מראש את תקציב המדיה ואת נקודת הבדיקה.
מודעות וטפסים
כותבים מודעות לפורמטים המתאימים ומחליטים בין טופס לידים בתוך לינקדאין לבין דף נחיתה. את שאלות הטופס בוחרים כך שיעזרו לסנן פניות.
מדידה עד פגישה
מגדירים את ה-Insight Tag ואת אירועי ההמרה, ומחברים את הפניות למעקב שבו רואים אילו מהן התקדמו לפגישה ולהצעת מחיר, ולא רק כמה טפסים נשלחו.
התכולה, מספר התוצרים ולוחות הזמנים נקבעים בהצעה לפני תחילת העבודה. איך נקבע המחיר
איך מתקדמים?
- 1
מגדירים לקוח והצעה
שיחת היכרות על הלקוחות, על מחזור המכירה ועל השווי של עסקה.
- 2
בונים ומשיקים
קהלים, מודעות, טופס או דף נחיתה ומדידה, עם תקציב ונקודת בדיקה מוסכמים.
- 3
לומדים ומשפרים
בודקים את איכות הפניות יחד עם מי שמטפל בהן ומחליטים מה לשנות.
שאלות לפני שמתחילים
האם פרסום בלינקדאין מתאים לכל עסק?
לא. הוא מתאים בעיקר לעסקים שמוכרים לעסקים ולשירותים שבהם עסקה אחת שווה הרבה. כשהלקוח הוא צרכן פרטי או כשהעסקה קטנה, Meta וגוגל מתאימים בדרך כלל יותר לבדיקה ראשונה.
כמה תקציב צריך לקמפיין בלינקדאין?
תקציב המדיה משולם ישירות ללינקדאין ונקבע לפי גודל הקהל, התחרות והיעד. כדי ללמוד משהו מהקמפיין צריך תקציב שיאפשר מספיק חשיפות וקליקים בקהל המדויק, ולכן מגדירים אותו יחד בשיחת ההתאמה. דמי הניהול נפרדים מתקציב המדיה ומפורטים בעמוד המחירון.
טופס לידים בלינקדאין או דף נחיתה?
טופס בתוך לינקדאין ממולא מראש בחלק מהפרטים ולכן קל למילוי, אבל לפעמים מביא פניות פחות מחויבות. דף נחיתה מאפשר להסביר יותר ולסנן טוב יותר. הבחירה תלויה בהצעה ובשלב שבו נמצא הקהל.
איך יודעים אם הקמפיין בלינקדאין עובד?
לא לפי עלות לקליק בלבד. בודקים כמה פניות הגיעו מהתפקידים ומהחברות הנכונים, כמה מהן הגיעו לפגישה וכמה הזדמנויות מכירה נפתחו. לכן חשוב לקבל משוב קבוע ממי שמטפל בפניות.
אפשר לשלב לינקדאין עם גוגל ועם Meta?
כן. לינקדאין יכול להגיע לקהל מקצועי מדויק, גוגל לתפוס את מי שכבר מחפש פתרון ו-Meta להזכיר את העסק למי שכבר נחשף אליו. התמהיל נקבע לפי הקהל והתקציב.
האם השירות כולל פנייה אוטומטית בלינקדאין?
לא. השירות הוא פרסום ממומן דרך מערכת הפרסום של לינקדאין. אנחנו לא ממליצים על כלים שמבצעים פעולות אוטומטיות מתוך חשבון אישי, כי תנאי השימוש של לינקדאין אוסרים בוטים ואיסוף נתונים אוטומטי.
נדבר על מה שהעסק שלכם צריך
ספרו לנו מה אתם רוצים לקדם ומה כבר קיים. נבדוק את הצורך ונגדיר יחד את הצעד המתאים.